想要成交，就要让用户的购买欲望变大，阻碍变小，所以得出公式：

成交=购买欲望（购买欲望=好处+情绪激动+感官愉悦）-障碍力量（货币成本+心力成本+安全性疑虑）

购买欲望

购买欲望有三个因素，好处，情绪激动，感官愉悦，对这三个因素破解。

好处：买了你的产品对她有什么好处，有什么作用，比如你是卖护肤品的，你的产品是不是对所有 皮肤都适用，我的肤质会不会过敏，用了你的产品真的能改善吗？贵吗？你这个产品值不值的这个价钱？

情绪激动：当顾客对自己的苦恼，而一直没得解决，一直寻药无方的时候，你突然给了她希望。顾客“真的吗？你这个产品真的对我的皮肤不过敏吗？真的可以改善我的皮肤吗？真的太好了，你家还有这样的产品，我找了好久都没有找到。”、“不是吧？那么危险？那我以前用的产品不是很危险吗？那我还是用你家的好了”

用户体验：你这种情况我之前也碰到过几个顾客，她们用了我的产品，现在都得到了改善，这种情况最好拿下她并促成交易。

阻碍力量

价格太贵：靓女，我知道市面上有很多的价格，但一分钱一分货吗，同一个品牌加工不同价格也不同的；我们的产品每一道工序都是无菌操作的，加工成本是别家的三倍，质量是不用说的，是市面上的伪劣产品所不能比的。

安全疑虑：我们销售的都是正品，淘宝和网上是没有的卖的，我们公司是没有授权给网上销售的，如果在网上买了假货我们公司是不会负责的哦。辨真伪的方法是用手机扫描包装盒上的二维码，显示“***正品”就是正品，其他的都是伪劣产品切记。

数据具有力量

我们在介绍产品的时候，能用上的数据就尽量用上，数据是最有巨大的能量的，比如，你卖护肤品的，教别人怎么用的时候，你不要老是说滴适量，适量是多少啊？如果你说“对你这个情况，你先滴2滴在脸部轻轻按摩致吸收，看看效果······”我们这个产品某某成分占有70%，具有某某效果，昨天也有三个顾客拿了我们的产品，而不是说昨天也有顾客拿了我们产品。

售后服务

一般的微商卖了东西，别人付了钱就不管不问了，让人很反感。所以售后也是很重要的，这是维护老顾客的 重要手段。“美女，等打包好了，发货了我就给你单号”、“你收到货以后告诉我，我教你怎么样使用”、“有什么问题都可以来询问我”。